倡導者(ESTP型人)

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    倡導者的主要特征

    倡導是一種藝術,其間,你需要發揮進取心,從而贏得他人支持,進而說服他人相信自己,並加入到你所倡導的事業當中。在所有技藝者當中,ESTP型技藝者似乎尤為擅於此道,他們總是能夠讓自己的工作成為大眾目光的焦點,並進行大肆宣揚和傳播,從而使得他人按照他們指定的方向前進。從某種意義上來說,他們和ISTP型技藝者的操作技巧幾乎如出一轍,隻不過雙方的對象有所不同而已:他們操縱的是活生生的人,而後者操控的則是沒有生命的設備、機器、交通工具及其他各種工具。或者我們可以這樣說,人就是倡導者手中的工具,而他們則會利用各種極富藝術性的手法來使用手中的人。 倡導者的交流方式具體且實際,同時,在使用工具時,他們也是不折不扣的實用主義者。他們對藝術和手工充滿了濃厚的興趣,關注技巧,並且總是能夠在與工具打交道的工作中表現出色。從個人定位上來說,他們實際、樂觀,且有一點玩世不恭,而“現在”和“這兒”永遠是他們注意力的焦點。生性興奮的倡導者信賴衝動,渴望影響力,感官刺激永遠是他們追逐的目標,他們珍視大度,立誌要成為藝術大家。在智能方麵,他們實踐戰術的能力高於後勤和戰略能力,而交際能力則是他們的軟肋。堅毅的本性使他們更傾向於指導性的操作者角色,因為資訊性的娛樂者角色往往是以友好而溫柔的性格為前提的。由於強烈的表現力和社會性,他們更願意成為一名能夠抒發其進取心的倡導者,而不是一名與工具為伍的手藝者。 倡導者能夠洞察各種活動的先機。他們似乎總是能夠弄到大型節目或火爆表演的入場券(或是當別人無能為力時,他卻能將門票輕鬆收入囊中)。他們知道最棒的餐館在哪裏,甚至就連他們的名字,那兒的服務領班也往往能夠脫口而出。當然,ESTP型人自然也會對生活中的那些美好事物表示出由衷的讚賞:美味的食物,香醇的美酒,昂貴的香車,以及時尚的服飾。而他們對於身邊的人或事的關注程度也絲毫不亞於此:他們可以說出許許多多身邊人的姓名,也知道每個人最想聽的話是什麼。沒有人能像他們那樣圓滑世故,也沒有誰能像他們一樣舉止優雅、彬彬有禮,更沒有誰能像他們那樣八麵玲瓏地周旋於眾人之間。

    倡導者的職業

    倡導者喜歡且善於和人相處,在外人看來,他們似乎掌握了一種不同尋常的讀心術,實際上卻並非如此。與其說他們能讀心,不如說是他們善於觀察人們的麵部表情和肢體動作,加上極其敏銳的感知力,使他們最終能夠從那些無聲的蛛絲馬跡中獲知對方內心的觀念。每當行動,ESTP型人都會將目光集中在觀眾身上,時刻收集來自觀眾的信息——讚成或反對,然後將收集到的信息應用於接下來的行動當中,最終憑借其鋼鐵般堅韌的意誌實現自己的目標,即說服觀眾。在他人看來,使用這種邊緣政策來贏取人心似乎會令人感到心力交瘁,然而,對倡導者而言,這種邊緣化的工作方式卻恰恰能夠讓他們精神飽滿,精力充沛。事實上,通過冒險來獲取刺激和興奮正是他們的生活宗旨。 作為一名實用主義者,倡導者精明且講求實際,他們願意不惜一切代價來實現自己的目標,而促使他們成為談判高手和問題解決專家的則恰恰正是實用主義。在他們的觀念當中,效果的地位遠遠高於傳統以及道德細節。由於他們不講究禮儀,也無須為自己的行為提供正當的理由,加之了解所有可以直接利用的手段和方法,所以他們總是能夠臨危不懼且始終自如地操控一切。因此,作為一名管理執行者,ESTP型人的價值顯然是無法估量的——他們可以讓困難企業或部門迅速停止虧損,體麵地步入正軌。同樣的道理,他們也能成為最優秀的談判者——倡導者願意將所有事情都擺到桌麵上解決,而這種邊緣戰術也成為他們談判的一大法寶。因為在對方的眼中,總有一些主張和步驟是神聖而不可協商的,於是,他們談判的優勢也就因此而大打折扣。 倡導者也可以成為目光犀利的企業家,以一種他人無法企及的方式從事商業交易或創業,盡管他們通常都缺乏善始善終的耐心。有時候,這種缺乏耐心的做事風格會掩蓋他們那原本出眾的智慧和能力——人們往往會因此而忽視他們的成就,轉而關注那些他們未完成的細枝末節,更多地將注意力集中在批評他們的弱點之上,而不是讚賞他們的長處。正是因為如此,幾乎很少會有公司或機構願意聘請這一類的技藝者,哪怕他們完全能夠勝任工作。不過,即使當他們獨立經營或工作的時候,成功的概率也並不高。因為他們總是不願意為了一些連續的細節問題而煩心,所以,一項其他方麵都很出色、看似能夠成功的工作最後往往還是以失敗告終。無論何時,隻要有可能,倡導者都需要一名細心、做事有條理的助手,從而幫助他們考慮細節,完成全部工作。 如果倡導者能夠將他的這種倡導和進取能力有建設性地發揮到極致,那麼,聘請他的機構,或他的國家,就要為擁有這樣一名優秀的員工或公民而倍感慶幸了。事實上,憑借這兩項能力,ESTP型人成為了很多領域的佼佼者:商人,推銷員,仲裁人,談判者,大膽善辯的律師,雄心勃勃的實業家,房產開發商,以及光鮮亮麗的娛樂製作人。而美國曆史上許多最具領袖氣質的政治家也都是倡導者:安德魯?傑克遜,泰迪?羅斯福,弗蘭克林?羅斯福,約翰?肯尼迪以及林登?約翰遜。另一方麵,如果他們尋求刺激的渴望得不到適當地抒發或滿足,他們就可能會轉移精力,將它們用於反社會的活動,例如,成為偽藝術家。

    倡導者的婚姻

    雖然倡導者可以為了朋友而赴湯蹈火在所不辭,可是他們卻很少會對配偶做出真心而長期的承諾,有時候,他們甚至會把家庭責任放在第二位。在ESTP型人眼中,從本質上來說,所有的關係都是有條件的,或者說有償的,他們會將目光更多地投向那些能夠讓他們的投資有所回報的社會關係。隻要讓他們能夠從中獲得社會回報或性愛上的滿足感,他們就能搖身一變,成為一名魅力四射的配偶,為他們的配偶送去慷慨的饋贈,並不時地用各種樂趣和驚喜增進兩人之間的感情。不過,一旦涉及到個人感情和家庭承諾的話題,他們便會馬上收起慷慨,表現得十分謹慎。因此,他們的配偶常常會覺得自己是他們的一件私有財產,或是一件可以交易的商品。

    倡導者的家庭

    作為家長,倡導者就像自己的孩子一樣,精力充沛且無拘無束。他們會給孩子舉辦奢侈的生日舞會,並且送上各種最新的玩具和用品。他們會鼓勵孩子們參加競技體育並刻苦訓練,“技多不壓身”,他們如是說道。他們喜歡讓孩子追逐刺激,哪怕是從事諸如衝浪、滑雪、賽車、攀岩之類的危險活動也沒關係,而他們更是常常和孩子們一起感受那種令人窒息的心跳感。不過,雖然他們願意與孩子同樂,可是麵對孩子的弱點和膽怯,他們同樣會表現得缺乏耐性。而且他們也很少會與孩子單獨談話,或是與他們共享寧靜的時光。 這一類的技藝者通常顯得迷人、自信且很受歡迎。性格堅毅而好交際的他們總是妙語連珠,令人心情舒暢;他們似乎有說不完的俏皮話、逸聞趣事和笑話,他們也常常會借此給身邊的朋友和同事送去陣陣歡聲笑語。而與此同時,他們卻很少會讓任何人真正地接近自己,所以,這些熟練的操作者常常會給人一種高深莫測的神秘感。他們生活於當今,喜歡讓所有的關係都保持一種興奮性,以及不可預測性。麵對焦慮,他們幾乎沒有任何忍耐力可言,所以,他們會毫不猶豫地放棄那些充滿了緊張感的人際關係。由於ESTP型人的大膽無畏和愛冒險的本質,其他人總是會不由自主地被他所吸引,所以,他們不太可能會長時間地處於孤獨當中。然而盡管如此,倡導者卻深知正如格言所說:“走得最快的人往往都隻能孤身上路。” 以上內容來自2011年出版的《請理解我》,中國城市出版社授權,需轉載請聯係出版社
    xinbo(ENTJ) 發表於 2016-08-01 修改回複喜歡(0)
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    • 心理成長2011-02-17
      凱爾西氣質類型測試



      倡導者的主要特征



      倡導是一種藝術,其間,你需要發揮進取心,從而贏得他人支持,進而說服他人相信自己,並加入到你所倡導的事業當中。在所有技藝者當中,ESTP型技藝者似乎尤為擅於此道,他們總是能夠讓自己的工作成為大眾目光的焦點,並進行大肆宣揚和傳播,從而使得他人按照他們指定的方向前進。從某種意義上來說,他們和ISTP型技藝者的操作技巧幾乎如出一轍,隻不過雙方的對象有所不同而已:他們操縱的是活生生的人,而後者操控的則是沒有生命的設備、機器、交通工具及其他各種工具。或者我們可以這樣說,人就是倡導者手中的工具,而他們則會利用各種極富藝術性的手法來使用手中的人。

      倡導者的交流方式具體且實際,同時,在使用工具時,他們也是不折不扣的實用主義者。他們對藝術和手工充滿了濃厚的興趣,關注技巧,並且總是能夠在與工具打交道的工作中表現出色。從個人定位上來說,他們實際、樂觀,且有一點玩世不恭,而“現在”和“這兒”永遠是他們注意力的焦點。生性興奮的倡導者信賴衝動,渴望影響力,感官刺激永遠是他們追逐的目標,他們珍視大度,立誌要成為藝術大家。在智能方麵,他們實踐戰術的能力高於後勤和戰略能力,而交際能力則是他們的軟肋。堅毅的本性使他們更傾向於指導性的操作者角色,因為資訊性的娛樂者角色往往是以友好而溫柔的性格為前提的。由於強烈的表現力和社會性,他們更願意成為一名能夠抒發其進取心的倡導者,而不是一名與工具為伍的手藝者。

      倡導者能夠洞察各種活動的先機。他們似乎總是能夠弄到大型節目或火爆表演的入場券(或是當別人無能為力時,他卻能將門票輕鬆收入囊中)。他們知道最棒的餐館在哪裏,甚至就連他們的名字,那兒的服務領班也往往能夠脫口而出。當然,ESTP型人自然也會對生活中的那些美好事物表示出由衷的讚賞:美味的食物,香醇的美酒,昂貴的香車,以及時尚的服飾。而他們對於身邊的人或事的關注程度也絲毫不亞於此:他們可以說出許許多多身邊人的姓名,也知道每個人最想聽的話是什麼。沒有人能像他們那樣圓滑世故,也沒有誰能像他們一樣舉止優雅、彬彬有禮,更沒有誰能像他們那樣八麵玲瓏地周旋於眾人之間。



      倡導者的職業



      倡導者喜歡且善於和人相處,在外人看來,他們似乎掌握了一種不同尋常的讀心術,實際上卻並非如此。與其說他們能讀心,不如說是他們善於觀察人們的麵部表情和肢體動作,加上極其敏銳的感知力,使他們最終能夠從那些無聲的蛛絲馬跡中獲知對方內心的觀念。每當行動,ESTP型人都會將目光集中在觀眾身上,時刻收集來自觀眾的信息——讚成或反對,然後將收集到的信息應用於接下來的行動當中,最終憑借其鋼鐵般堅韌的意誌實現自己的目標,即說服觀眾。在他人看來,使用這種邊緣政策來贏取人心似乎會令人感到心力交瘁,然而,對倡導者而言,這種邊緣化的工作方式卻恰恰能夠讓他們精神飽滿,精力充沛。事實上,通過冒險來獲取刺激和興奮正是他們的生活宗旨。

      作為一名實用主義者,倡導者精明且講求實際,他們願意不惜一切代價來實現自己的目標,而促使他們成為談判高手和問題解決專家的則恰恰正是實用主義。在他們的觀念當中,效果的地位遠遠高於傳統以及道德細節。由於他們不講究禮儀,也無須為自己的行為提供正當的理由,加之了解所有可以直接利用的手段和方法,所以他們總是能夠臨危不懼且始終自如地操控一切。因此,作為一名管理執行者,ESTP型人的價值顯然是無法估量的——他們可以讓困難企業或部門迅速停止虧損,體麵地步入正軌。同樣的道理,他們也能成為最優秀的談判者——倡導者願意將所有事情都擺到桌麵上解決,而這種邊緣戰術也成為他們談判的一大法寶。因為在對方的眼中,總有一些主張和步驟是神聖而不可協商的,於是,他們談判的優勢也就因此而大打折扣。

      倡導者也可以成為目光犀利的企業家,以一種他人無法企及的方式從事商業交易或創業,盡管他們通常都缺乏善始善終的耐心。有時候,這種缺乏耐心的做事風格會掩蓋他們那原本出眾的智慧和能力——人們往往會因此而忽視他們的成就,轉而關注那些他們未完成的細枝末節,更多地將注意力集中在批評他們的弱點之上,而不是讚賞他們的長處。正是因為如此,幾乎很少會有公司或機構願意聘請這一類的技藝者,哪怕他們完全能夠勝任工作。不過,即使當他們獨立經營或工作的時候,成功的概率也並不高。因為他們總是不願意為了一些連續的細節問題而煩心,所以,一項其他方麵都很出色、看似能夠成功的工作最後往往還是以失敗告終。無論何時,隻要有可能,倡導者都需要一名細心、做事有條理的助手,從而幫助他們考慮細節,完成全部工作。

      如果倡導者能夠將他的這種倡導和進取能力有建設性地發揮到極致,那麼,聘請他的機構,或他的國家,就要為擁有這樣一名優秀的員工或公民而倍感慶幸了。事實上,憑借這兩項能力,ESTP型人成為了很多領域的佼佼者:商人,推銷員,仲裁人,談判者,大膽善辯的律師,雄心勃勃的實業家,房產開發商,以及光鮮亮麗的娛樂製作人。而美國曆史上許多最具領袖氣質的政治家也都是倡導者:安德魯?傑克遜,泰迪?羅斯福,弗蘭克林?羅斯福,約翰?肯尼迪以及林登?約翰遜。另一方麵,如果他們尋求刺激的渴望得不到適當地抒發或滿足,他們就可能會轉移精力,將它們用於反社會的活動,例如,成為偽藝術家。



      倡導者的婚姻



      雖然倡導者可以為了朋友而赴湯蹈火在所不辭,可是他們卻很少會對配偶做出真心而長期的承諾,有時候,他們甚至會把家庭責任放在第二位。在ESTP型人眼中,從本質上來說,所有的關係都是有條件的,或者說有償的,他們會將目光更多地投向那些能夠讓他們的投資有所回報的社會關係。隻要讓他們能夠從中獲得社會回報或性愛上的滿足感,他們就能搖身一變,成為一名魅力四射的配偶,為他們的配偶送去慷慨的饋贈,並不時地用各種樂趣和驚喜增進兩人之間的感情。不過,一旦涉及到個人感情和家庭承諾的話題,他們便會馬上收起慷慨,表現得十分謹慎。因此,他們的配偶常常會覺得自己是他們的一件私有財產,或是一件可以交易的商品。



      倡導者的家庭



      作為家長,倡導者就像自己的孩子一樣,精力充沛且無拘無束。他們會給孩子舉辦奢侈的生日舞會,並且送上各種最新的玩具和用品。他們會鼓勵孩子們參加競技體育並刻苦訓練,“技多不壓身”,他們如是說道。他們喜歡讓孩子追逐刺激,哪怕是從事諸如衝浪、滑雪、賽車、攀岩之類的危險活動也沒關係,而他們更是常常和孩子們一起感受那種令人窒息的心跳感。不過,雖然他們願意與孩子同樂,可是麵對孩子的弱點和膽怯,他們同樣會表現得缺乏耐性。而且他們也很少會與孩子單獨談話,或是與他們共享寧靜的時光。

      這一類的技藝者通常顯得迷人、自信且很受歡迎。性格堅毅而好交際的他們總是妙語連珠,令人心情舒暢;他們似乎有說不完的俏皮話、逸聞趣事和笑話,他們也常常會借此給身邊的朋友和同事送去陣陣歡聲笑語。而與此同時,他們卻很少會讓任何人真正地接近自己,所以,這些熟練的操作者常常會給人一種高深莫測的神秘感。他們生活於當今,喜歡讓所有的關係都保持一種興奮性,以及不可預測性。麵對焦慮,他們幾乎沒有任何忍耐力可言,所以,他們會毫不猶豫地放棄那些充滿了緊張感的人際關係。由於ESTP型人的大膽無畏和愛冒險的本質,其他人總是會不由自主地被他所吸引,所以,他們不太可能會長時間地處於孤獨當中。然而盡管如此,倡導者卻深知正如格言所說:“走得最快的人往往都隻能孤身上路。”



      以上內容來自2011年出版的《請理解我》,中國城市出版社授權,需轉載請聯係出版社
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